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了解人讀懂人管理人

開課信息

  • 2019.05.20 (已開課)

相關課程

編號:1204
天數:1天
單價:2580元/位

2分鐘內讀懂對方的思維模式

5分鐘內讓對方感覺跟你談得來

10分鐘內了解對方性格的特質

試想當一名管理或銷售人員能夠做到以上三點,那么管理或銷售對于他來講是不是會呈現完全的不同景象?NLP是神經語言程序學(Neuro-Linguistic Programming) 的英文縮寫。N (Neuro) 指的是神經系統,包括大腦和思維過程。L (Linguistic) 是指語言,更準確點說,是指從感覺信號的輸入到構成意思的過程。P (Programming) 是指為產生某種后果而要執行的一套具體指令。

本課程將以NLP作為理論背景,運用NLP專業技術帶領學員去探究人們內感官系統與思維模式之間的關系,同時結合大量的體驗式練習,從而幫助管理或銷售人員更了解面對的客戶,更有效地與客戶達成默契,更快速地成交生意。

一、課程目標:

  • 了解我們的五大外感官和三大內感官;
  • 學習內視覺、內聽覺、內感覺慣用者的特征;
  • 掌握與不同內感官人群的配合

二、課程大綱:

序號

單元名稱

內容與重點

一、

走進我們的大腦

  • 我們如何記憶這個世界
  • 我們是如何認知這個世界的?
  • 又是如何儲存這個世界的?
  • 我們腦中的世界是真實的世界嗎?
  • 五大外感官和三大內感官
  • 我們如何用感官塑造了腦中的世界
  • 五大外感官:視、聽、味、嗅、觸
  • 三大內感官:內視、內聽、內感
  • 體驗練習:測知慣用的內感官技巧
  • 如何通過觀察眼球轉動讀懂對方的思想模式
  • 如何通過注意用詞類型了解對方的類型
  • 如何通過觀察行為模式識別對方慣用感官

二、

內感官思維模式

  • 內視覺、內聽覺、內感覺慣用者的特征
  • 慣用內視覺類型人群的思維、行為模式特征
  • 慣用內聽覺類型人群的思維、行為模式特征
  • 慣用內感覺類型人群的思維、行為模式特征
  • 不同內感官對人們興趣愛好的影響
  • 不同的慣用感官類型對人性格的影響
  • 不同的慣用感官類型對人愛好的影響
  • 如何與不同類型的內感覺人群配合
  • 如何通過內感官類別與對方建立共識
  • 如何通過內感官類別與對方溝通默契
  • 如何通過內感官類別讓對方覺得和你談得來
  • 體驗練習:內感覺實用訓練
  • 內視覺人群有效溝通配合法
  • 內聽覺人群有效溝通配合法
  • 內感覺人群有效溝通配合法

三、

內感官提升之道

  • 不同內感覺對于銷售的幫助和影響
  • 銷售中對于內感官的需求
  • 優秀銷售人員的內感官模式
  • 如何提升自我的內感官感知能力
  • 體驗練習:提升內感官
  • 練習一:眼觀六路
  • 練習二:耳聽八方
  • 練習三:肌膚相親
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