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動態談判實戰( 沙 盤)

編號:0709
天數:2天
單價:3800元/位

一、課程目標:

  1. 掌握談判的基本技巧
  2. 了解談判中角色的定位與團隊分工,了解對手
  3. 學習競爭式談判與合作式談判在實際運用中的利弊
  4. 利用市場變化和客戶需求進行談判的價格和成本分析
  5. 掌握談判流程和關鍵點
  6. 掌握談判的策略及應用方法
  7. 控制期望,了解滿意度的實際作用
  8. 探討如何突破賣方防線,又如何有效防衛自己價格
  9. 理解買、賣雙方的關系和供應鏈各環節的重要性
  10. 打破僵局,邁向成功
  11. 建立雙贏的談判結果

二、課程大綱(2天):

 

單元名稱

內容與重點

一、

開篇

利用動態變化的市場、客戶需求,貫徹于始終的多輪、持續性談判,其談判對手包括多個客戶、多個供應商。未來需求、庫存、運輸、數量折扣、合同條款都可以成為談判的條件,并以模擬實物和模擬現金實現交易結果。

二、

角色演練

分析開價、讓步及情形的談判練習

三、

談判技巧要點

  1. 談判原則
  2. 談判過程
  3. 談判策略
  4. 談判中關注要素
  5. 價格談判
  6. 談判操作技巧

四、

談判結果總結

  1. 談判成功的要素
  2. 如何掌握談判節奏
  3. 如何利用談判策略
  4. 達到雙贏的談判結果
  5. 成功的經驗和需要改進的領域
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